La venta con pnl

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Descripción

La venta como profesión se ve cada vez más sometida a presiones desde diversos ángulos: por una parte, está el modelo tradicional que los autores denominan el viejo bazar, en el que la venta se considera una manipulación, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, como refleja el lema cuidado, comprador. Por otra parte, cada vez cobra mayor importancia el bazar electrónico, donde la relación entre cliente y producto depende más de la tecnología, ya sea la televisión o las redes informáticas como internet, que de la actividad de un vendedor aquí el lema es cuidado, vendedor. para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: el nuevo bazar. El nuevo bazar es una cultura de la venta dominada por la relación, la integridad y la influencia -no la manipulación- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes. Utilizando los conceptos y las técnicas de la programación neurolingüística, este libro proporciona los métodos para: - crear y mantener excelentes relaciones con los clientes. - aprender a descubrir qué quieren en realidad y qué valoran. - hablar en su propio lenguaje. - cuidar del propio bienestar. - ser un líder además de un director. - aprender habilidades para realizar poderosas presentaciones. tanto si es usted un vendedor o un director de ventas, o incluso un profesional que necesita habilidades de venta para comercializar sus productos o servicios, este libro le resultará invaluable.

OCONNOR ROBIN - URANO

La venta con pnl

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